齐勇：散热成为制约电子行业发展的瓶颈

【通信产业网讯】10月11日-15日，2010年中国国际通信信息展览会于在北京中国国际展览中心(老馆)举行，来自13个国家和地区的逾500家单位参展。本届展览会以“创新引领发展、融合成就未来”为主题，展示内容涵盖信息通信、互联网和广播电视等诸多领域。

通信展期间，通信产业网(报)联合赛迪网、腾讯网组织了多场总裁在线访谈。深圳英维克有限公司总经理齐勇在接受总裁在线访谈时表示，电脑的CPU越来越小，但是散热器越来越大，未来对整个电子行业而言，散热已经变成了瓶颈。散热是大家最难解决的一个问题，反过来说，对散热的市场需求是非常大的。        

从未来网络发展来看，整个网络的建设，内容的提供，感觉比原来的发展更快。内容的快速增长，带来的需求就是大家的接入带宽要增加，对我们来讲，带宽建设会很大，这是一个机会，不仅对我们公司，对整个国家经济是一个很好的拉动。

嘉宾：深圳英维克有限公司总经理 齐勇

主持人：通信产业报（网）副总编 李传涛  

以下为访谈实录：

主持人：各位通信产业报的读者、网友大家下午好!今天是通信展第二天，非常高兴请到深圳英维克有限公司总经理齐勇先生。首先，有请齐总给我们通信产业网友问声好!

齐勇：各位网友大家好!很荣幸有这个机会与各位网友和通信产业报媒体的专业人士一起探讨相关行业发展的情况以及英维克公司的情况。

主持人：首先，很多通信界的人士对深圳英维克有限公司不是特别熟悉，请您介绍一下。

齐总：英维克定位于专业做通讯设备温控相关产品和解决方案的一家公司。在选择产业方向的时候，我们就分析了设备的发展需要，以及我们自身条件。所以，我们的定位就是通过点滴积累要成为设备散热解决方案方面的国际一流公司，这是我们的长远规划。

为什么选择这个方向?首先从电子产品发热的整个情况来看，大家可以感觉到，电脑的CPU越来越小，但是散热器越来越大，散热问题已经成了整个电子行业未来发展的瓶颈。做服务器的朋友可以了解到，无论是刀片服务器还是爱立信机房方面，散热是大家最难解决的一个问题，对于散热方面的解决方案，未来的整个市场的需求是非常大的。

从自身条件来讲，工作上积累了大量的经验，整个团队参与了产品开发，掌握了最先进的技术，另外珠三角地区制冷行业的配套产业非常完善，我们完全可能做好业务，完全可以取得领先的地位。以上就是是我们公司成立之后定位的情况。

经过这几年的发展，我们逐步了推出了几个系列的产品：户外机柜的温控解决方案，这些主要是针对目前运营商建网模式的变化，我们推出的系列产品。运营商机房的发展，由终端接入，再加上核心机房，变成这样一个扁平化的结构，跟原来分级结构有了很大不同。整个的网络购架市场变成两块，一种是终端接入户外站点的建设，户外的站点建设的速度非常快，这种建设带来的问题是整个设备更集中，整个设备的发热单位级别大，对空调的可靠性要求更高。我们的产品给我们掌握了相关的技术，适用性非常强，可靠性非常好，这几年客户对我们非常认可，客户选型经常会指定我们英维克的产品。

另外一个系列是节能产品。从2006年开始，结合当时“十一五”规划的要求每年综合能耗降低将近5%的政策，我们认为是一个机会，适时推出了节能系列产品，这个产品也结合原有的技术优势，如何提高整个通讯设备的温控效率，怎么样降低能耗。针对这样的问题，设计了相关的几个系列产品。在产品的可靠性方面，非常适合现场应用，也积累了大量的客户资源，运营商、配套商这几年对我们认可度非常高。公司成立时间不长，不过这几年发展的历程还是比较快的。

主持人：这两条产品线给公司带来的收益，各占多少?

齐总：差不多对半。

主持人：我知道咱们最早是做机柜空调的。

齐总： 以前是户外柜稍微多一点。

主持人：等于是现在的节能产品慢慢地成长起来。

齐总：是的。

主持人：我们与运营商的合作案例，包括与客户需求方面，他们有哪些更具体的需求?

齐总：节能产品这块我们有许多案例，比如在08年中国移动集采我们就全面参与，各省联通、电信的节能产品招标上有很多的中标案例。因为，我们定位销售模式不太一样，有很多的经销商在做我们的业务，因为经销商和当地的关系和服务可以做得更及时。我觉得，从公司发展理念来讲，需要不断地整合资源。我们有我们的优势，经销商也有他们的优势，我们可以有一个优势互补，一起做这个市场，这也是我们做得比较好的地方。很多合作伙伴无论从产品服务做得很到位，能够和我们长久地合作下去。这都是比较好的方式。

配套方面，目前国内做户外柜集成的主流厂商基本都是我们的客户。这几年在国内我们的品牌已经有了很好的积淀，有些地方招标如果用英维克的产品会加分，这就是我们的优势。

主持人：就是说，我们产品和技术有一些独到的地方会得到客户的信赖?

齐总：是的，从公司成立初我们就对自己的要求很明确，一定要做好的、可靠的产品。在通信行业，设备的可靠性是第一位的，从系统设计、试验选型、产品测试、生产过程管理等方面也延续了原有积累的经验，包括质量管理体系，全面质量的提升，有很多先进的管理方法来保证我们产品的可靠性，保证我们所有产品的质量一致性，这样才能保证市场返修率低，这样才能保证客户产品运行稳定。对户外柜这种产品来讲，如果你的空调系统坏掉，里面温度很快会高温报警，影响会很大，我们始终把可靠性放在公司理念的第一位，无论从研发到生产到用服，可靠性都是第一要求，这就是我们客户认可我们的很重要的一点。

另外，我们有很多客户非常需要的一些功能。因为我们很了解客户的需要，也知道现场应用应该是什么是最好的。有些客户不一定很了解，我们也会给他做一些适当的引导，引导客户用最合适的方案去解决需求。这也是我们做得比较好的，因为我们所有的设计、元器件、控制系统、包括软硬件都是我们自己自主的知识产权。做起来就会非常快，而且针对性非常强。这些也有别于其他竞争对手的优势，我们完全可以做出最合适的，性价比高的产品，这是客户对我们认可的原因。

服务方面，我们承诺客户产品三年保修。我们有全面的服务体系，在全国都自己的维修中心，能够解决客户之忧。在产品设计上也做了很多的智能化的设计，通过后台远程诊断，有问题会自动报警，这样就加快了反应速度。可以得到客户认可的公司，一定是你的产品要可靠，性价比要好，服务要好，才能使你立于不败之地。

从商业理论来讲，这些是很简单的理论，真正能够坚持，能够让客户认可这一点，需要几年一贯坚持下来，也是不容易的，当然也是成功的关键。

主持人：最近这两年绿色理念已经深入人心，无论从运营商还是厂家角度看他们都很关心这些，您觉得英维克创建绿色网络还需要在哪些方面积极努力，已经取得哪些比较好的成果和经验呢?

齐总：绿色理念是这几年的一个热点，刚才也讲过了，从06年开始我们关注节能减排的市场需求，我们也做了很多产品的准备，同时，我们跟几大运营商的节能减排领导小组沟通、交流也比较多，在标准的起草、方案上的沟通方面，我们也贡献了很多自己的经验和智慧。那么从通讯行业来讲，在空调温控方面，散热占整个通讯能耗的50%。我们对整个空调系统比较了解，在节能减排方面不断的做工作，我们也在不断投入，做一些用心的，节能减排效果更好的产品。

主持人：比如说哪些产品?举个例子。

齐总：IDC的一些节能产品，其实我们还是分为两类，刚才说到了，一种是扁平化的接入站点，外柜的一些解决方案。还有我们新推出的一个专利产品，空调外柜一体化的解决方案。从性能成本来讲，节能效果都比原来好很多，户外接入站点的节能解决方案。从大的一些通信机房比如交换中心这种机房空调在一起的，针对这些大的机房方面，我们还有一些更新的储备技术，还不断有节能减排产品的一些规划。我们的目标就是针对客户各种需求的都有合理的解决。总的说就是两个方面：一个是IDC解决方案，一个是户外接入站点解决方案。

主持人：户外站点节能产品这方面，运营商是怎样一个需求状态?

齐总：无论从2G还是3G深入包括4G，这些通信系统有很多接入站点，站点里有很多设备，空调需要及时把散热排出去，保证设备正常运行，机房的温控能耗怎么样去控制，刚才讲了有一些产品，可以更好地既能保证温度又能实现节能，也是我们已经推出的产品。

主持人：这两年还是会有新技术的应用的。

齐总：这些方面我们已经有了成熟的产品。我感觉前几年更多的大家在做试点，有一些客户从去年开始批量性的需求比原来大得多。IDC本身对设备性，可靠性、性能的要求更高，这部分更好地发挥了我们的优势。在整个产品的可靠性、性能我们也经过了这几年的验证，我们需要开展IDC这块的业务。

很多人认为新技术在尝试，因为确实太重要了，不敢担这个风险，现在大家的认识变了。需要也明显比原来多了起来。

主持人：IDC和机房接入产品的市场份额是多少?

齐总：因为没有一个严格的第三方统计，从我们自身统计来讲，在行业是出于领先的地位。现在也有很多客户在问这个问题，我们也在做一些调查，从我们自身的招投标统计我们还是前列的。

主持人：IDC市场有没有强大的竞争对手，比如艾默生，他们应用的也非常广泛，我们同他们是什么样的一种关系呢?

齐总：从历史上来看，艾默生和我们有合作，产品互补性非常强，各有优势，我们更关注性价比更好的，我可以面向所有的空调厂商，艾默生空调市场占有率比较好，我们会首先解决空调的配套和产品需求方面。我们主要倾向在空调方案上的改进，与其他竞争对手比作出一些差异化解决方案。

主持人：如何保持快速发展?

齐总：我们要保持市场的敏感度，与客户的交流是非常深入的，大家不仅仅是简单的产品买卖的关系，更多得是一种深层次的沟通，包括产品规划方面的讨论，从我们自身来讲，我们会关注温控领域里面的前瞻性的技术发展，结合客户需求和未来的发展，就能够有一个比较准确的判断，哪些需求可以满足这个市场，我们首先去抓住这个机会，如果这个机遇很好我可以去做，这样可以保证市场对客户需求的敏感度。

另外，你有这样的一个能力，我可以快速推出一个可靠的产品。需要我们不断去优化，构建自身内部的平台。从研发角度看，制冷系统的设计要有一个很完善的研发平台，可以保证很快的推出产品。保证我们的研发管理品质，开发出一些可靠的产品。从产业链角度看，我们能快速的研发产品并且快速的供货。

这是我们公司一直构建理念，这需要长期的积累才能够把这个平台做得比较好。

主持人：通过前两年的大规模的3G投资，运营商的投资速度在放缓，这会对咱们的业绩造成哪些影响?未来的市场切入点在哪些方面?

齐总：我想3G投资，从运营商角度看可能与整个产业链的状况有关系，会给我们有一些影响，站在整个通信网络的构架来看，影响不会太大。因为，比如移动的3G投资放缓，但是2G网络优化又进一步加强，这方面还是有很多需求。另外宽带接入方面也在大规模投入，现在网民数量在增加，大家感到带宽不够。比如建设无线宽带，会有很多的站点的需求，从整个建设站点的情况来看，外柜还是优选的方式，原来是建机房，但是现在的成本很高，房租这么高，房价这么高，用外柜这种方式，成本就会很低。不一定受3G的影响，因为本身宽带需要，2G网络优化需要，虽然3G整体投资不像原来那么集中但是对于3G来讲，网络还是要优化，带宽也还是要提高，所以，机会还是很多。

主持人：非常感谢齐总，您参加本次展会的感受是什么?

齐总：我的感觉是从未来网络发展来看，整个网络的建设，内容的提供感觉比原来的发展更快。内容的快速增长，带来的需求就是大家的接入的带宽要增加，宽带建设投入会很大，对于我们来讲，是一个机会，不仅对我们公司，对整个国家经济是一个很好的拉动，这我这几天的感受。

主持人：由于时间关系，本次论坛到此结束，谢谢齐总。谢谢广大网友的参与。

本信息摘自通信产业网